(Of: waarom goede performance cijfers soms toch slechte business betekenen)
Adverteren willen we of doen we allemaal. We willen verkopen, verkopen en nog eens verkopen. Het wil niet altijd zeggen dat je dikke winsten draait als je ads goed gaan. Er zit meer achter dan alleen het goed gaan… Het grootste verschil zit hier in: Return on ad spend of profit on ad spend? Dat leg ik je hier uit.
1. Wat is ROAS?
ROAS = Return On Ad Spend
Formule: ROAS = Omzet uit advertenties / Kosten van advertenties
Voorbeeld:
- Je geeft €1.000 uit aan advertenties
- Je haalt €5.000 omzet
- ROAS = 5 (of 500%)
Wat zegt ROAS?
Hoeveel euro je omzet genereert per euro advertentiebudget.
✅ Voordeel: Snel en makkelijk te meten.
❌ Nadeel: Het zegt niks over je winst. Je kunt een hoge ROAS hebben en tóch verlies draaien als je marge klein is.
2. Wat is POAS?
POAS = Profit On Ad Spend
Formule: POAS = Winst uit advertenties / Kosten van advertenties
- Je geeft €1.000 uit aan advertenties
- Je haalt €5.000 omzet
- Je marge (na btw, inkoop, verzendkosten etc.) is 20% → €1.000 winst
- POAS = 1 (of 100%)
Wat zegt POAS?
Hoeveel euro winst je maakt per euro advertentiebudget.
Voorbeeld:
✅ Voordeel: Realistische kijk op je échte rendement.
❌ Nadeel: Moeilijker te meten — je moet je marges per product kennen én integreren met je advertentie-data.
Waarom POAS vaak belangrijker is dan ROAS
Als je alleen op ROAS stuurt, loop je risico:
- Producten met hoge omzet maar lage marge lijken succesvol, maar leveren niets op.
- Campagnes die ‘scoren’ volgens ROAS, zuigen stiekem je winst weg.
POAS dwingt je te sturen op winst in plaats van ego.
Voor slimme merken — zoals Brand Survivors — is POAS dus het échte kompas.
Samenvatting
| Metric | Waar meet het op? | Focus | Risico |
|---|---|---|---|
| ROAS | Omzet | Volume | Verkeerde beslissingen bij lage marges |
| POAS | Winst | Rendement | Meer werk om te meten, maar wél zuiver |